Roas


¿Qué es el "Roas"?

El ROAS (Return on Advertising Spend), que en español significa Retorno sobre la Inversión Publicitaria, ejecuta la función que su nombre le atribuye. Su número se refiere a los gastos relacionados con publicidad.

¿Qué es el ROAS?

El ROAS (Return on Advertising Spend), que en español significa Retorno sobre la Inversión Publicitaria, ejecuta la función que su nombre le atribuye. Su número se refiere a los gastos relacionados con publicidad. El ROAS es la métrica más importante para la agencia publiciaria, ya que los costos internos administrativos del cliente no son tomados en cuenta en ese análisis.

En otras palabras, a través del ROAS, la agencia puede tener una visión genuina de los lucros e inversiones de su cliente en cuanto a campañas publicitarias. Si el cliente ha invertido $1.000 en publicidad y ha cobrado $2.500,00, su ganancia fue de $1.500.

¿CÓMO SE CALCULA?

ROAS = INGRESOS POR VENTAS / INVERSIÓN PUBLICITARIA x 100

Para que hagamos un buen uso del ROAS, primero tenemos que entender bien qué significan resultados, que se dan en porcentajes.

En caso de que tengamos un resultado de 100%, significa que la campaña tiene una ganancia igual a la inversión. Es decir, por cada $1,00 invertido, hay una ganancia de $1,00.

Por otro lado, si el ROAS es mayor a 100%, eso nos indica que la ganancia es mayor a la inversión, y que generamos dinero con la campaña. Si tuviéramos un ROAS de 300%, por cada dólar invertido, estaríamos recuperando $3. En caso de tener un ROAS menor al 100%, eso nos indica que la campaña no supera el monto de inversión, por lo tanto perdemos dinero. Con un ROAS de 95%, de cada 1000 dólares invertidos, solo volverían 950.

En otras palabras, el ROAS es una métrica indispensable para valorar el rendimiento de las campañas de publicidad y cómo éstas ayudan al resultado final. Si logras entender a la perfección el retorno de inversión de cada campaña publicitaria que crees, te ayudará a:

  • Fijar mejor el presupuesto en campañas futuras
  • Pensar y llevar a cabo estrategias mucho más eficientes y efectivas que provoquen una respuesta en tus clientes
  • Saber dónde invertir el presupuesto para publicidad

El ROAS (Return on Advertising Spend), que en español significa Retorno sobre la Inversión Publicitaria, ejecuta la función que su nombre le atribuye. Su número se refiere a los gastos relacionados con publicidad. 

¡Esperamos que esta información te haya sido de utilidad y recuerda visitar nuestro glosario para convertirte en un experto en e-commerce!

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