Quizás estés generando leads a través de LinkedIn y hayas encontrado una manera que funcione bien para ti. En ese caso, ¡felicitaciones! Hoy te mostraremos cómo llegar a nuestro grupo objetivo de una manera más eficiente, ahorrando aún más tiempo con la automatización. ¿Usas tu perfil de LinkedIn como una tarjeta de negocios personal? Entonces tienes algunos pasos que hacer. ¿Por qué? Mira las estadísticas a continuación:

 

  • LinkedIn, con una marca del 94%, es el canal principal que utilizan los especialistas en marketing B2B para distribuir su contenido.
  • El 40% de los usuarios activos mensuales usa LinkedIn diariamente.
  • El 91% de los ejecutivos de marketing enumeran LinkedIn como el mejor lugar para encontrar contenido de calidad.
  • El 79% de los vendedores B2B ven a LinkedIn como una buena fuente para generar leads.
  • Una compañía de SaaS vio 11 veces mejores tasas de respuesta en su InMail patrocinado en comparación con el correo electrónico.

 

¿Por qué funciona?

 

Los números que te hemos mostrado deberían ser suficientes para convencerte de LinkedIn. Sin embargo, una gran desventaja es que nos suele llevar mucho tiempo. Afortunadamente, con la herramienta de automatización que veremos hoy, ya no tendremos que preocuparnos por el tiempo.

 

La principal ventaja de la automatización en LinkedIn es que es mucho más eficaz que los anuncios. No solo es más barato: también tiene una tasa de conversión mucho más alta. ¿Por qué? La gente ya no confía en los anuncios.

 

Tomemos de ejemplo las búsquedas de Google: solo alrededor del 30% de los usuarios hacen clic en los primeros resultados de la página. El otro 70% probablemente sepa que esos resultados son anuncios pagos y no hará clic en ellos.

 

Preferimos información y consejos de una persona real, no un anuncio. Es por eso que la automatización de LinkedIn es tan poderosa: solo unas pocas personas lo saben. Aunque los mensajes están automatizados, se sienten reales para la mayoría. (Especialmente cuando se utilizan los marcadores de posición personalizados)

 

 

 

2. ¿Cómo lo podemos lograr?

 

Suena genial, ¿verdad? Pero, ¿cómo podemos llegar allí? Profundicemos en los pasos que vamos a seguir.

 

  1. Encontramos grupos de Facebook donde se encuentra nuestra audiencia.
  2. Tomamos los nombres de las personas en esos grupos específicos de Facebook.
  3. Convertimos esos nombres en perfiles de LinkedIn.
  4. Nos ponemos en contacto con ellos utilizando Expandi (la automatización de LinkedIn más segura, y que funciona 24/7 en la nube)

 

¿Por qué necesitamos buscar audiencia en grupos de Facebook para generar clientes potenciales en LinkedIn?

 

Las personas de un grupo están mucho más interesadas en un tema específico que la «orientación por intereses» que Facebook nos muestra en su Administrador de anuncios. Por ejemplo: probablemente te guste Nike, pero ¿te unirías a un grupo de Facebook de Nike? Eso es lo que queremos decir.

 

Busquemos público objetivo en grupos de Facebook 

 

Podemos encontrar fácilmente en qué grupos de Facebook se encuentra nuestra audiencia. En la barra de búsqueda de Facebook e ingrese palabras clave relevantes. Después de eso, seleccionamos ‘grupos’ para filtrar los resultados. Guarda las URL de estos grupos, los necesitaremos en una etapa posterior.

 

Cree perfiles de cliente ideales para contenido de alta calidad

 

Esto probablemente no sea nuevo para ti: conocer a tu audiencia y dónde pasan el rato es el comienzo de todo. En caso de que no hayas creado aún tu buyer persona (los perfiles de clientes ideales), ¡asegúrate de crearlos para tu propia empresa!

 

¿Por qué? Crear personas te ayuda a comprender el comportamiento de tu público objetivo. Puedes definir qué es importante para ellos y qué no. Teniendo esto en cuenta, puedes escribir mejores textos. Por ejemplo: si contacta a un CEO, sabe que debe hablar sobre cómo su solución se adapta a la imagen más amplia. Si contacta a un gerente, puede hablar más sobre características específicas y los objetivos de su equipo.

 

Una vez que haya creado las personas (ICP, de Ideal Customer Profile) para su empresa, sabrá en qué grupos de Facebook está activa su persona. Puede usar esta información cuando se acerque a ellos. La posibilidad de que respondan es mucho mayor de esta manera. ¿Por qué? Sencillo. Mira los ejemplos a continuación. ¿Cuál es más atractivo?

 

Hola! Miré tu perfil y vi que compartimos la misma pasión. Sería genial conectarse contigo. Saludos, José Luis

 

Hola, {first_name} Vi que también eres miembro del grupo XX en Facebook. Sería genial conectarse con alguien de mentalidad similar para ver si hay algún mérito para la colaboración. Saludos, José Luis

 

Usa Phantombuster para recopilar la información

 

Phantombuster es un gran sitio web para growth hackers. Las API que han realizado ahorran mucho tiempo.

 

Paso 1: creamos una cuenta en Phantombuster e instalamos la extensión de Chrome. Asegúrate de descargar la extensión en el navegador Chrome.

 

Ve a esta URL: https://phantombuster.com/phantombuster/6987/facebook-group-extractor

 

  • Haz clic en “Use this phantom”.
  • Haz clic en ‘Obtener cookies de Facebook’ (asegúrate de haber realizado el paso 1 correctamente)
  • Copia la URL del grupo de Facebook que deseas.
  • Pega la URL en la fila ‘URL de grupo de Facebook / URL de hoja de cálculo’
  • Dale un nombre a tu acción
  • Haz clic en ‘Iniciar’
  • Espera un momento y cuando Phantombuster esté listo, haz clic en ‘Descargar / obtener enlace’

 

Paso 3: utilice la API «Buscador de URL de perfil de LinkedIn»

 

Tienes sus nombres. ¿Pero qué podemos hacer? Bueno, podemos convertir los nombres en URL de sus perfiles de LinkedIn.

 

  1. Ve a esta URL: https://phantombuster.com/phantombuster/4015/linkedin-profile-url-finder
  2. Haz clic en ‘Use this Phantom’
  3. Haz una nueva hoja de cálculo con Google Drive
  4. Ve a tu hoja de cálculo y copia / pega la fila de la URL del perfil en tu hoja de cálculo de Google
  5. Copia la URL de la hoja de cálculo con las URL de LinkedIn en Phantombuster
  6. Dale un nombre a tu acción
  7. Haz clic en ‘Iniciar’
  8. Espera un momento y cuando Phantombuster esté listo, haz clic en ‘Descargar / obtener enlace’

 

Usar Expandi para conectarse con ellos

 

El contenido único es importante. Saber que es una cosa, y hacer algo con ella son una historia completamente diferente. El peligro de la automatización es que ya no parece real. Por lo tanto, siempre trataremos de encontrar algo que tengamos en común (y preferiblemente algo que no sea demasiado obvio).

 

En nuestro caso, sabemos que nuestro público objetivo está en un grupo determinado de Facebook. Una gran ventaja! Podemos usar esto para comenzar una conversación. El cliente potencial aceptará nuestra solicitud de conexión (y responderá) más rápidamente porque para él o ella, el mensaje no se siente automatizado sino personal. Luego de nuestro primer intento, más del 72% de las personas aceptaron la invitación y casi el 49% respondió a uno de los seguimientos que he enviado.

 

3.1 Conectarse con ellos a través de Expandi

 

Paso 1: carga el archivo CSV con los perfiles de LinkedIn en Expandi

 

  1. Ve a «Buscar» en el menú de la izquierda.
  2. Haz clic en Iniciar nueva búsqueda.
  3. Dale un nombre a tu búsqueda.
  4. Elige la pestaña Importar contactos desde CSV
  5. Coloca su archivo CSV en este cuadro para enviarlo para su análisis.

 

Paso 2: hacer una ‘campaña de conector’ en Expandi

 

  • Ir a ‘campañas’ en el menú de la izquierda.
  • Haz clic en ‘agregar campaña’.
  • Dale un nombre a tu campaña.
  • Elegir campaña de conector (estándar seleccionado).
  • Elige entre hacer una campaña para ti o para sus colegas también (empresa).
  • Escribe contenido (en la parte del cuerpo) para tu solicitud de conexión (usa marcadores de posición)
  • Escribe contenido (en la parte del cuerpo) para tus mensajes de seguimiento (usa marcadores de posición)
  • Selecciona el intervalo de tiempo adecuado para tus mensajes de seguimiento
  • Guarda tu campaña haciendo clic en el botón «Aplicar» en la parte superior derecha
  • Si has realizado una campaña para tu empresa, copia la campaña para ti: dirígete a ‘campañas de la empresa’ → ve a la campaña correcta → copia la campaña haciendo clic en el pictograma ‘copiar’ (al lado del bote de basura)
  • Ve a configuración y haz clic en status on’. Cuando hay personas en la campaña, comienza a funcionar.

 

Paso 3: agrega clientes potenciales a tu campaña y envía solicitudes de conexión en el piloto automático

 

Pasos:

 

  1. Dirígete a ‘buscar’ en el menú de la izquierda.
  2. Haz clic en ‘iniciar nueva búsqueda’.
  3. Otorga un nombre a tu búsqueda (se recomienda el nombre de su audiencia)
  4. Seleccione ‘Importar contactos desde CSV’.
  5. Carga el archivo CSV de tus grupos de Facebook .
  6. Haz clic en «buscar» y espera unos minutos mientras Expandi busca tus posibles clientes.
  7. Cuando finalice la búsqueda: selecciónala en la columna derecha.
  8. Selecciona las personas para las que ha realizado la campaña.
  9. Haz clic en «asignar a campaña».
  10. Selecciona la campaña correcta.
  11. Haz clic en ‘agregar contactos seleccionados a la campaña’ y la campaña comenzará a ejecutarse.
  12. 🚀

 

3.3 ¿Por qué Expandi es la mejor herramienta de automatización de LinkedIn?

 

Como has visto, generar leads se vuelve totalmente fácil con la automatización de LinkedIn. Por supuesto, también puedes acercarte a todas las perspectivas manualmente. En general estuvo bien, pero nos hemos estado tropezando con las mismas frustraciones:

 

  • El miedo a ser prohibido por LinkedIn (LinkedIn prohibió muchas extensiones de automatización)
  • Que el software se detiene cuando apagamos la PC (problema de extensión nuevamente)

 

Resultados

 

  • 72% de solicitudes aceptadas –
  • 49% de respuestas en el seguimiento –
  • 42 demostraciones reservadas

 

¿Por qué funciona tan bien?

 

  • Expandi apunta a nuestra audiencia y los encuentra de una manera súper inteligente
  • Compartimos algo en común – (miembro del mismo grupo FB)
  • No estamos tratando de venderles nada
  • Los tres combinados son PODEROSOS

 

Resumen

 

Fue un viaje largo pero interesante, ¿no? Buenas noticias. Has llegado hasta el final. Ahora déjame darte un breve resumen de los pasos que hemos tomado hasta ahora:

 

  • Buscar los grupos de Facebook correctos donde se encuentra nuestra audiencia.
  • Tomar sus nombres usando Phantombuster
  • Converitr sus nombres en perfiles de LinkedIn
  • Crear un contenido increíble para ponerse en contacto con ellos.
  • Convertirlos en clientes potenciales utilizando Expandi

 

José Luis

 

𝗟𝗮𝘀 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴í𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗼𝘀🙌

 

Jose Luis – 𝙉𝙀𝙍𝘿𝙎 𝙒𝙄𝙏𝙃 𝘼𝙏𝙏𝙄𝙏𝙐𝘿𝙀