A esta altura, no conocer qu√© es ni c√≥mo usar LinkedIn deber√≠a ser pecado. Hoy te vamos a ense√Īar por qu√© usar LinkedIn te va a ayudar en tu marketing digital. Hoy te vamos a ense√Īar c√≥mo usar LinkedIn, y por qu√© te va a ayudar a potenciar tu empresa en marketing digital, para que entiendas la importancia de esta red.

  • LinkedIn tiene alrededor de 467 millones de usuarios en todo el mundo, 106 millones de los cuales participan, al menos, una vez al mes. De estos, el 59% se conectan a trav√©s de su tel√©fono m√≥vil.
    • ¬ŅQu√© significa esto? Es la red social puramente profesional m√°s importante que existe, y sus usuarios activos utilizan con asiduidad su tel√©fono m√≥vil y acceden a LinkedIn a trav√©s del mismo.¬†
  • Las empresas B2B destacan que el 80% de sus leads provienen de LinkedIn, y el 92% de los profesionales la recomiendan por encima de las dem√°s.
    • ¬ŅQu√© significa esto? LinkedIn es una m√°quina de generar leads, y es la herramienta preferida por los expertos.

Y en Argentina?

  • En Argentina hay 8 millones de usuarios; es el 9.¬ļ pa√≠s en utilizaci√≥n de LinkedIn, por detr√°s solo de las grandes potencias (EE.UU., India, Brasil, China y Canad√°) y de pa√≠ses como Reino Unido, Francia o Italia. Adem√°s, el perfil medio es el de un hombre por encima de los 35 a√Īos con estudios universitarios superiores.
    • ¬ŅQu√© significa esto? Que nos hallamos ante una gran cantidad de usuarios profesionales. Adem√°s, su perfil nos dice que suelen ser usuarios con capacidad y poder de negociaci√≥n y decisi√≥n, es decir, un perfil perfecto al que hacer llegar nuestros servicios o productos.

Ahora que tenemos m√°s claro el potencial que hay detr√°s de LinkedIn, la siguiente pregunta es: ¬Ņpara qu√© sirve LinkedIn y c√≥mo generar esta cantidad de leads?

Lo primero de todo, no nos vamos a enga√Īar, es tener paciencia. Si queremos hacer las cosas bien necesitamos tiempo previo de investigaci√≥n, tener claro a qui√©n nos dirigimos e ir construyendo una reputaci√≥n de marca en LinkedIn. Al mismo tiempo, vamos generando anuncios segmentados para captar leads de manera m√°s r√°pida.¬†

Veamos cómo aplicar estas dos estrategias.

Construcción del buyer persona

‘Buyer persona’, parece un concepto f√°cil pero muchas veces tendemos a no dedicar el tiempo suficiente a desarrollar este perfil y a ponernos en su piel para adaptar nuestra estrategia y tono a esta persona.

Acá tenés un ejemplo de un mapa que encontramos:

Construí una reputación de marca en LinkedIn

Se trata de un concepto bastante ambiguo, ya que, aunque hay métricas de engagement y alcance que nos ayudan a entender la repercusión que nuestra marca tiene en redes, no es un concepto visible de primera mano. Además, se trata de algo que se genera a medio-largo plazo.

¬ŅPor qu√© es importante entonces? F√°cil. Una efectiva estrategia de contenido y de networking nos ayudar√° a crecer en seguidores ‚ÄĒalgo que s√≠ es visible y cuantificable‚ÄĒ y ampliar nuestra red de contactos, que nos permitir√° conseguir colaboradores, futuros clientes y tener un control b√°sico de nuestros competidores, algo tambi√©n cuantificable y f√°cilmente constatable dentro de nuestras acciones y resultados.

Otra cosa importante es no creer que √ļnicamente la empresa es la responsable de generar esta red de contactos en LinkedIn gracias al contenido compartido y generado en esta red social y en su serie de comunidades y grupos. El¬†‘Social networking‘ crece cada vez m√°s y m√°s empresas estimulan el hecho de que sus empleados hagan uso de sus redes sociales de manera profesional, ayud√°ndoles a conseguir mejores resultados en su estrategia de marketing y comunicaci√≥n online.

En resumen, LinkedIn abre infinitas posibilidades de ampliar nuestra red de contactos. Además, apoyándonos en la red de contactos de nuestros empleados y utilizando comunidades y grupos de la temática de nuestros servicios o productos, conseguimos que nuestras publicaciones aumenten considerablemente su alcance.

Espero que este post te sirva para plantearte, al menos, sacar partido de LinkedIn y sus herramientas, que nunca est√° de m√°s. ¬°Nos vemos!