Análisis de mercado

Ser parte del mundo digital es una posibilidad disponible para todos y la venta de productos online es casi tan grande como la cantidad de usuarios que existen en Internet. Ya seas un empresario que quiere ampliar su cartera de clientes o un emprendedor que elije el camino del ecommerce, lo primero que tenés que hacer para tener éxito es un buen análisis de mercado para conocer las necesidades de la audiencia y determinar tu estrategia de venta.

Como en NWA somos expertos en ecommerce, te compartimos 4 tips para que realices el tan necesario análisis de mercado y puedas empezar tu negocio online con el pie derecho.

1- Determiná tus palabras clave para los motores de búsqueda

Todo buen análisis de mercado empieza con introspección. Pensá en cuáles son los términos que identifican a tu negocio ya que la gente los va a usar en los motores de búsqueda y serán fundamentales para tu visibilidad. Te recomendamos usar palabras que se relacionen con lo que vendés y que incluyas términos como «online» o «compra».

Te recomendamos usar el Planificador de Palabras Clave de Google (LINK abajo) para ver la popularidad de ciertas palabras clave determinadas e inspirar tu elección. Para utilizarlo, vas a tener que crearte una cuenta en Google Ads, pero te prometemos que es fácil y gratis. ¡No te pierdas esta herramienta, va a ser de gran ayuda àra tu análisis de mercado!

https://ads.google.com/intl/es-419_ar/home/tools/keyword-planner/

2- Analizá la frecuencia de búsqueda en Internet

Una vez que hayas determinado cuáles son tus palabras clave, el siguiente paso de tu análisis de mercado será verificar cuánta popularidad tienen tus términos en los motores de búsqueda. De esta forma vas a visualizar el tráfico que tienen esas palabras, es decir, la demanda de lo que quieras vender.

Una herramienta que vas a encontrar muy útil para esta etapa es Google Trends (LINK abajo). Para usarla no necesitas ingresar con ningún tipo de cuenta y te va a servir para comparar distintas palabras clave y ver cuál es la más popular en las búsquedas. Estate atento al uso de los filtros ya que si tu operación está limitada a alguna ciudad o país en particular, podés realizar un análisis de mercado mucho más efectivo.

https://trends.google.com/trends/?hl=es&geo=MX

3- Hacé un estudio exhaustivo de tu competencia

Más temprano que tarde te vas a dar cuenta que no sos el único queriendo comercializar cierto tipo de producto o servicio. Luego hablaremos de cómo diferenciarte, pero por ahora concentrémonos en realizar un correcto análisis de mercado de tu competencia.

¿Por qué te decimos que es importante que investigues a tus competidores? La experiencia que hayan tenido otros, te va a servir para basar algunas de tus decisiones comerciales y comenzar por el camino correcto. En este análisis de mercado vas a encontrar buenas prácticas que podés adaptar a tu negocio (¡e incluso mejorar!) y algunas decisiones erróneas que será importante evitar.

4-Buscá tu diferencial

Ahora que ya conocés los sí y los no tras tu estudio de tus competidores, es momento de avanzar con el último paso de tu análisis de mercado. Encontrar la forma de hacer que tu producto o servicio sea diferente será lo que destaque entre las variadas ofertas que hay en el mercado. Pensá en qué es lo que te hace especial para que un cliente te elija a vos en lugar de a otro negocio que vende un producto o servicio similar.

Es posible que lo que te destaque sea tu operación logística, el diseño de tus productos, tu atención al cliente, lo importante es que encuentres tu diferencial. Te invitamos a que sigas navegando por nuestro blog ya que tenemos muchos artículos relacionados a este momento fundamental de tu análisis de mercado.

Ahora sí, habiendo cumplido con un preciso y necesario análisis de mercado, ya tenés una idea más clara de cómo avanzar con tu sueño del negocio propio. ¡Compartinos tus experiencias y dudas en los comentarios!

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