Google Shopping

Estamos a semanas del Cyber en Argentina (2 al 4 de noviembre) y Google nos trae fantásticas noticias para potenciar tus ventas: a partir de mediados de octubre tu negocio podrá aparecer GRATIS en Google Shopping. Si nunca usaste esta herramienta, ¡esta publicación es para vos!

La pandemia que azota al mundo desde inicios de este año generó un enorme aumento de las ventas generadas en el comercio electrónico. Según informó Deb Reyes, Head of Product & Solutions Specialists de Google, en abril las ventas online aumentaron un 230%. Para que te des una idea, este incremento era el que se esperaba para todo el 2020. Alineados con este panorama, Google Shopping se lanzó hace seis meses en Estados Unidos y ahora llega a la región (Argentina, Chile, Colombia y México) la posibilidad de publicar tus productos sin costo.

La plataforma de Google Shopping es visualmente fácil de reconocer por su parecido a una vidriera de productos. Los usuarios usan el motor de búsqueda de Google para encontrar el artículo que les interesa y en la barra superior podrán ingresar a Google Shopping. De esta forma, visualizarán una página de resultados que muestra las fichas de los productos disponibles, exhibiendo una imagen, precio, características, stock y link a la web donde podrán realizar la compra. Es importante aclarar que no es una plataforma de venta, sino que su objetivo es darle mayor visibilidad a tus productos. Con Google Shopping los usuarios podrán realizar la investigación previa con todas las opciones del mercado a su alcance.

Antes, para publicar tus productos en Google Shopping tenías que usar dos plataformas: Merchant Center (donde guardás los detalles del producto) y Google Ads (donde publicitás el producto). La diferencia radica en que a partir de mediados de octubre los negocios argentinos (y de la región mencionada), podrán cargar las fichas de sus productos para Google Shopping de forma gratuita.

DATO: Si ya usabas el Merchant Center, no te preocupes porque también tendrás disponibles las fichas gratuitas. Son un complemento para tus campañas publicitarias.

¡IMPORTANTE! En Google Shopping no podrás elegir las palabras clave para la visibilidad de tus productos, sino que Google tomará la información ya establecida en la web donde tu artículo se encuentre publicado.

Teniendo esta información en cuenta, vamos a hablarte de las buenas prácticas que tenés que aplicar para dar un uso más efectivo a Google Shopping.

Definí tus objetivos

  • Es clave que tengas en claro cuál es tu margen de costo por adquisición (CPA). Si todavía no lo hiciste, definilo. Te va a ayudar en todas tus campañas publicitarias.
  • Planeá tu estrategia. Será diferente si querés usar Google Shopping para vender productos o para generar clientes. Ambas opciones son válidas y encontrarán las gerramientas necesarias en Google Shopping.

Promocioná tus productos destacados

  • Revisá estrategia comercial. Recordando que Google Shopping es una vidriera y que los consumidores tendrán que ingresar a tu sitio web para finalizar la compra, te recomendamos que te concentres en algunos productos que los consumidores necesiten (como los consumibles), más que en la totalidad de tu catálogo. De esta forma podrás darle visibilidad a mayor contenido una vez que el consumidor llegue a tu sitio web.
  • También te aconsejamos que le des prioridad a los productos que tengan mayor margen de ganancia.
  • Tené en cuenta que por más que Google Shopping vaya a permitir publicar productos de manera gratuita, los que primero aparecerán en las búsquedas siempre van a ser los que tengan publicidad paga.

Elegí tus palabras clave

  • Es fundamental para aparecer en las búsquedas de Google Shopping. Las palabras clave son términos que definen el producto que estás vendiendo.
  • Podés usar el Planificador de Palabras Clave de Google para ver la popularidad de ciertas palabras clave determinadas e inspirar tu elección. Accedé desde este link: https://ads.google.com/intl/es-419_ar/home/tools/keyword-planner/

Analizá a tu competencia

  • Es una parte trascendental dentro de tu análisis de mercado.
  • Una vez definidas tus palabras clave, realizá la búsqueda de las mismas en Google Shopping para ver los resultados que muestra. Tomá nota de los precios, productos, formato de publicación, imágenes.

Así te presentamos los primeros pasos para dar en Google Shopping y aumentar tus ventas.

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