Descubre maneras de obtener productos para vender

El primer paso para la construcción de tu negocio es saber cómo vas a adquirir los productos que deseas vender. Existen varias opciones con sus ventajas y desventajas. A continuación, vamos a explicar los cuatro métodos más elegidos para adquirir productos e inventario. Es necesario que comprendas cada uno de ellos para luego poder tomar una decisión correcta en base a cuál es el más adecuado para vos, para tu negocio y para tus clientes.

  1. HACELO VOS MISMO

La fabricación personal de un producto, permite un mayor control sobre la calidad y la marca pero requiere una importante inversión de tiempo y escalabilidad. Lo que hay que tener en cuenta es que no todos los productos pueden ser fabricados por uno mismo, eso va a depender de las habilidades que tengas y los recursos disponibles.

Esta opción es viable para aquellas personas que tienen un negocio de diseño, de bricolage,, de ropa, entre otros. También es ideal para aquellas personas que desean tener un control absoluto sobre la calidad del producto y de la imagen de marca manteniendo costos bajos.

Ventajas:

  • Costos de producción bajos: Cuando uno fabrica sus propios productos, generalmente no hace falta producir una gran cantidad inicial de unidades como las que tendrías que comprar si estuvieses fabricando.
  • Control de marca, de precios y de calidad: Hacer tu propio producto significa que podés crear productos con una imagen de marca que te distinga y podrás fijar el precio de tus productos como desees.
  • Agilidad: Te brindará un mayor nivel de agilidad en tu negocio.

Desventajas

  • Alta inversión de tiempo: Dependiendo de qué tipo de producto estás fabricando, en general el proceso de fabricación te puede llevar bastante tiempo por lo que requerirás tener una organización impecable para poder tener ratos libres.
  • Escalabilidad: A medida que tu negocio vaya escalando, te vas a dar cuenta que quizá necesitas ayuda porque no vas a dar abasto. Tenés la opción de buscar la ayuda de un fabricante., pero tené en cuenta que los clientes van a esperar que tus productos sigan siendo de fabricación manual.
  • Limitación de productos: Se van a limitar a tus habilidades y recursos disponibles.
  1. FABRICANTE

Otra opción ideal es que encuentres un fabricante que produzca el producto por vos. Tenés la opción de contratar a alguien dentro de tu país o en el extranjero, dependiendo el tipo de negocio que tengas y tus necesidades.

Utilizar este método es una buena opción para las personas que tienen una idea única o una variación de un producto que no existe actualmente. También puede ser para aquellas personas que validaron su producto en el mercado y están seguras de que su producto se va a vender.

Ventajas

  • Menor costo por unidad: Te brindará mayores márgenes en el producto.
  • Control de marca, precios y calidad

Desventajas

  • Cantidades mínimas de pedido: Fabricar tu propio producto requiere de costos iniciales para los primeros pedidos. Tendrás que destinar bastante dinero en la inversión inicial.
  • Fraude por parte de fabricantes extranjeros
  • Alta inversión de tiempo: Para comenzar a fabricar deberás tener organizado a un equipo de trabajo y eso llevará tiempo en el inicio y requerirá que destines tu tiempo a controlar los resultados constantemente.
  1. VENTA AL POR MAYOR

Esta opción es bastante simple y directa. Básicamente estarías comprando tu inventario de productos directamente de los fabricantes o de un proveedor intermediario a un precio mayorista para luego revenderlo más alto. Es un modelo que conlleva un menor riesgo comparado con la fabricación porque se trata de marcas que ya están validadas en el mercado.

Es un modelo de negocio ideal para aquellas personas que quieren comenzar a trabajar rápidamente o si quiere vender una gran variedad de productos y marcas.

Ventajas

  • Venta de productos ya establecidos en el mercado: Reducirá el riesgo asociado con la compra de inventario
  • Familiaridad con la marca

Desventajas

  • Venta de productos ya establecidos en el mercado minorista: Los productos que compres al por mayor pueden estar disponibles en varias tiendas minoristas por lo que tendrás mayor competencia.
  • Control de precios: Algunas marcas van a imponer sus reglas y precios y deberás adaptarte.
  • Gestión del inventario: Vas a tener que comprar un pedido mínimo de cada producto, dichas cantidades dependerán del producto y del fabricante. Tendrás que almacenar y mantener el inventario.
  • Tratar con muchos proveedores: Puede ser difícil de organizar ya que los requisitos varían de un proveedor a otro.
  1. DROPSHIPPING

El dropshipping es vender productos que en realidad no posees. El proceso se basa en tomar pedidos de tu negocio y enviarlos a tu proveedor o socio de envío directo. Ellos se encargarán de fabricar, almacenar, embalar y enviar el producto al cliente en nombre de tu local. La clave en esto es obtener ganancias de la diferencia de precio entre lo que cobras y lo que le cobras a tus socios.

Cuando decidís utilizar dropshipping, podés trabajar directamente con los fabricantes comunicándote con ellos de forma directa o podés trabajar con un agregador de dropshipping.

Es la opción más económica para comenzar por ende, es para aquellas personas que prefieren no gastar tanto en toda la operación.

Ventajas

  • Bajo costos de inicio ya que no tiene inventario ni costos de inventario.
  • Ahorro de dinero en costos operativos (fabricación, almacenaje, envío))

Desventajas

  • Mucha competencia: Será difícil diferenciarse del resto de los vendedores que hacen lo mismo que vos.
  • Márgenes reducidos: Esto hace que sea difícil competir en el espacio publicitario pago, por ende, vas a tener que confiar mucho más en la creación de contenido.
  • Sincronización de stock: Puede pasar que realices una solicitud de envío al mayorista pero el producto está agotado. En consecuencia, los tiempos de entrega serán más largos de lo normal y se van a reflejar negativamente en la experiencia del usuario.

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