x6,24 en ventas y ROAS x26 en 3 meses: Cómo escalamos MAMITA
De local físico a potencia digital: convertimos un ecommerce con bajo rendimiento en un canal de ventas escalable.
Entregables
Paid Media
CLIENTE: Mamita Web
El Cliente
Mamita es una marca argentina con más de 35 años de historia, especializada en productos para bebés y niños. Con una fuerte identidad artesanal y presencia física consolidada, llegó a NWA con un objetivo claro: convertir su ecommerce en un canal de ventas rentable y sostenible.
Objetivo del Cliente: Escalar su canal online, que hasta entonces no había alcanzado su potencial. Buscaban convertir su ecommerce en una fuente real de ingresos, aumentar la rentabilidad publicitaria (ROAS) y lograr un crecimiento sostenido sin comprometer su capacidad operativa.
⚠️ El Desafío
Mamita era una empresa con trayectoria y presencia física, pero con un ecommerce sin resultados: campañas con retorno negativo, baja inversión publicitaria y poca tracción en ventas online. Su ROAS era tan bajo que solo invertían el 10% de lo necesario para escalar. En plena pandemia, el desafío era ambicioso: transformar un canal digital estancado en un motor de ventas rentable, escalable y alineado con su capacidad operativa.
No se trataba solo de hacer campañas, sino de reestructurar todo el embudo de ventas y volver eficiente cada peso invertido en publicidad.
Qué hicimos
Para transformar el ecommerce de Mamita, diseñamos una estrategia integral de performance que fue mucho más allá de “correr campañas”. Desde el primer día, apuntamos a construir un embudo sólido, optimizado para escalar y vender con rentabilidad.
🔍 Diagnóstico & Preparación
Primero, auditamos el estado del canal digital: conectamos e integramos Facebook Pixel, Google Analytics y Google Ads para tener trazabilidad total. Identificamos puntos críticos: bajo tráfico, campañas poco segmentadas y sin retorno. A partir de allí, trazamos el roadmap de acción.
🧠 Estrategia Full Funnel
Implementamos una estructura de campañas multietapa
- TOF: tráfico frío con segmentación por intereses, comportamiento y lookalikes.
- MOF: remarketing a visitantes, visualizaciones de video y usuarios que interactuaron.
- BOF: campañas dinámicas con catálogo de productos y audiencias personalizadas.
Cada fase fue diseñada para acompañar al usuario en su recorrido de compra y maximizar la conversión en cada punto del embudo.
🚀 Optimización & Escalado
Una vez validadas las creatividades, audiencias y estructura, aceleramos la inversión de forma progresiva.
El crecimiento fue tan veloz que Mamita nos pidió reducir la inversión… ¡porque no daban abasto para procesar tantos pedidos!
Los Resultados
La performance fue tan alta que el cliente nos pidió bajar la inversión para poder abastecer los pedidos.
x26
Retorno sobre la inversión Publicitaria
x6.24
en ventas online se dispararon, alcanzando récord.
1M
a través de campañas digitales