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A esta altura, no conocer qué es ni cómo usar LinkedIn debería ser pecado. Hoy te vamos a enseñar por qué usar LinkedIn te va a ayudar en tu marketing digital. Hoy te vamos a enseñar cómo usar LinkedIn, y por qué te va a ayudar a potenciar tu empresa en marketing digital, para que entiendas la importancia de esta red.

  • LinkedIn tiene alrededor de 467 millones de usuarios en todo el mundo, 106 millones de los cuales participan, al menos, una vez al mes. De estos, el 59% se conectan a través de su teléfono móvil.
    • ¿Qué significa esto? Es la red social puramente profesional más importante que existe, y sus usuarios activos utilizan con asiduidad su teléfono móvil y acceden a LinkedIn a través del mismo. 
  • Las empresas B2B destacan que el 80% de sus leads provienen de LinkedIn, y el 92% de los profesionales la recomiendan por encima de las demás.
    • ¿Qué significa esto? LinkedIn es una máquina de generar leads, y es la herramienta preferida por los expertos.

Y en Argentina?

  • En Argentina hay 8 millones de usuarios; es el 9.º país en utilización de LinkedIn, por detrás solo de las grandes potencias (EE.UU., India, Brasil, China y Canadá) y de países como Reino Unido, Francia o Italia. Además, el perfil medio es el de un hombre por encima de los 35 años con estudios universitarios superiores.
    • ¿Qué significa esto? Que nos hallamos ante una gran cantidad de usuarios profesionales. Además, su perfil nos dice que suelen ser usuarios con capacidad y poder de negociación y decisión, es decir, un perfil perfecto al que hacer llegar nuestros servicios o productos.

Ahora que tenemos más claro el potencial que hay detrás de LinkedIn, la siguiente pregunta es: ¿para qué sirve LinkedIn y cómo generar esta cantidad de leads?

Lo primero de todo, no nos vamos a engañar, es tener paciencia. Si queremos hacer las cosas bien necesitamos tiempo previo de investigación, tener claro a quién nos dirigimos e ir construyendo una reputación de marca en LinkedIn. Al mismo tiempo, vamos generando anuncios segmentados para captar leads de manera más rápida. 

Veamos cómo aplicar estas dos estrategias.

Construcción del buyer persona

‘Buyer persona’, parece un concepto fácil pero muchas veces tendemos a no dedicar el tiempo suficiente a desarrollar este perfil y a ponernos en su piel para adaptar nuestra estrategia y tono a esta persona.

Acá tenés un ejemplo de un mapa que encontramos:[/vc_column_text][vc_single_image media=»84410″ media_width_use_pixel=»yes» alignment=»center» media_width_pixel=»300″][vc_column_text]

Construí una reputación de marca en LinkedIn

Se trata de un concepto bastante ambiguo, ya que, aunque hay métricas de engagement y alcance que nos ayudan a entender la repercusión que nuestra marca tiene en redes, no es un concepto visible de primera mano. Además, se trata de algo que se genera a medio-largo plazo.

¿Por qué es importante entonces? Fácil. Una efectiva estrategia de contenido y de networking nos ayudará a crecer en seguidores —algo que sí es visible y cuantificable— y ampliar nuestra red de contactos, que nos permitirá conseguir colaboradores, futuros clientes y tener un control básico de nuestros competidores, algo también cuantificable y fácilmente constatable dentro de nuestras acciones y resultados.

Otra cosa importante es no creer que únicamente la empresa es la responsable de generar esta red de contactos en LinkedIn gracias al contenido compartido y generado en esta red social y en su serie de comunidades y grupos. El ‘Social networking‘ crece cada vez más y más empresas estimulan el hecho de que sus empleados hagan uso de sus redes sociales de manera profesional, ayudándoles a conseguir mejores resultados en su estrategia de marketing y comunicación online.

En resumen, LinkedIn abre infinitas posibilidades de ampliar nuestra red de contactosAdemás, apoyándonos en la red de contactos de nuestros empleados y utilizando comunidades y grupos de la temática de nuestros servicios o productos, conseguimos que nuestras publicaciones aumenten considerablemente su alcance.

Espero que este post te sirva para plantearte, al menos, sacar partido de LinkedIn y sus herramientas, que nunca está de más. ¡Nos vemos![/vc_column_text][/vc_column][vc_column column_width_percent=»100″ gutter_size=»3″ overlay_alpha=»50″ shift_x=»0″ shift_y=»0″ shift_y_down=»0″ z_index=»0″ medium_visibility=»yes» medium_width=»0″ mobile_visibility=»yes» mobile_width=»0″ width=»1/6″][/vc_column][/vc_row]