El equipo de NWA te cuenta cómo un análisis constante y preciso puede anticiparse a cualquier crisis de publicidad digital que puedan aparecer en tu negocio.
Brief
A principios de febrero vimos un aumento de las noticias provenientes de China sobre los casos de COVID-19. Al ser fanáticos de los números, analizamos y elaboramos posibles escenarios. Todos éstos luego fueron corroborados con nuestros clientes especializados en biotecnología. Desde Nerds With Attitude comenzamos a idear posibilidades para los distintos escenarios que podrían afectar nuestro país.
Todos nuestros planes partían de la misma base: preguntarnos ¿cómo va a ser el consumo en los próximos días?.
¿Cómo hicimos para satisfacer a nuestro clientes?
Nuestro disparador nos sirvió para poder clasificar a nuestros clientes en dos grupos. Por un lado agrupamos a aquellos que eran “de primera necesidad” y por el otro a quienes proveen bienes o servicios “secundarios”.
Con el primer grupo decidimos mantener un presupuesto equilibrado y quedamos expectantes a sobre la reacción del costo de conversión. Al ver que el mercado se movía favorablemente, nos comunicamos con ellos ofreciéndoles la posibilidad de invertir más para exponenciar las ganancias. Quienes tenían suficientes posibilidades, confiaron en nosotros y optaron por acompañar la propuesta. Así, nuestro equipo se mantuvo expectante al momento oportuno. En en cuanto hubo una disminución de los costos de conversión, se aumentó la inversión de forma paulatina y equilibrada provocando más conversiones al mismo precio.
Cuando nos acercamos a nuestros clientes de “segunda necesidad”, les recomendamos tomar riesgo con un plan sostenido por nuestros análisis, en el cual ellos confiaron. En este sector nuestro equipo optó por dividir el presupuesto colocando una mayor parte durante la primera mitad de mes. Esta decisión llegó luego de analizar que durante la última etapa de febrero la economía comenzaría con los primeros problemas. Si bien en las primeras dos semanas el costo de conversión acabó por encima, resultó más beneficioso frente a la disminución abismal de conversiones durante la segunda quincena.
Ambos sectores concluyeron el mes con resultados favorables.
Los dos planes presentados les permitieron a nuestros clientes que brindan bienes o servicios tanto de primera como de segunda necesidad, poder cumplir con los objetivos de ventas mensuales. Así se aseguraron de cubrir gastos y sueldos de empleados.
Tanto la inversión cuidada para aquellos de “primera necesidad” y el riesgo de mercado con los de “segunda necesidad”, les permitieron alcanzar los objetivos mensuales en las dos primeras semanas, resguardándose frente a un colapso económico.
Así fue que todos nuestros clientes superaron la crisis gracias a nuestra publicidad digital. ¿Qué esperás para sumarte?